Diagnóstico online para evaluar y desarrollar las habilidades de venta y promoción. El diagnóstico es 360, es decir, considera la percepción de pares, de colaboradores y del jefe. El diagnóstico evalúa los comportamientos específicos que limitan o potencian un alto desempeño en ventas.
Adicionalmente, proporciona una serie de recomendaciones que permiten hacer un plan de desarrollo personal y de equipo.
Los 13 factores que el modelo mide son:
1. Preparación
2. Contacto
3. Análisis de necesidades
4. Presentación del producto o servicio
5. Manejo de objeciones
6. Negociación
7. Cierre de ventas
8. Habilidades de Escucha
9. Relaciones Interpersonales
10. Estrategia de ventas
11. Organización
12. Productividad
13. Conocimiento del negocio y de la Industria
El modelo de ventas con base en el cual se lleva a cabo la evaluación sirve no solo para impartir un curso de capacitación o un taller, también es útil para llevar a cabo sesiones de coaching a vendedores o equipos de vendedores, que deseen mejorar su desempeño en todo el proceso de ventas.
Beneficios
- Permite desarrollar un plan personal y específico de cada una de las partes que integran el proceso de ventas
- Advierte tips de cómo mejorar las relaciones interpersonales Vendedor/Cliente
- Mejora sus habilidades de negociación
- Incrementa su productividad
- Mejora su capacidad de escucha (y manejo de su inteligencia emocional)
- Mejora el conocimiento del negocio y de la industria
A quién va dirigido
- Directivos, Gerentes y Supervisores de ventas
- Vendedores y promotores de ventas
- Colaboradores de apoyo al área de ventas
SCA Sales Competency Assessment™/ Alto Rendimiento en Ventas
-
$4,463.00
- Mas IVA