Diagnóstico online para evaluar y desarrollar las habilidades de venta y promoción. El diagnóstico es 360, es decir, considera la percepción de pares, de colaboradores y del jefe. El diagnóstico evalúa los comportamientos específicos que limitan o potencian un alto desempeño en ventas.

Adicionalmente, proporciona una serie de recomendaciones que permiten hacer un plan de desarrollo personal y de equipo. 

Los 13 factores que el modelo mide son:

1. Preparación

2. Contacto

3. Análisis de necesidades

4. Presentación del producto o servicio

5. Manejo de objeciones

6. Negociación

7. Cierre de ventas

8. Habilidades de Escucha

9. Relaciones Interpersonales

10. Estrategia de ventas

11. Organización

12. Productividad

13. Conocimiento del negocio y de la Industria

El modelo de ventas con base en el cual se lleva a cabo la evaluación sirve no solo para impartir un curso de capacitación o un taller, también es útil para llevar a cabo sesiones de coaching a vendedores o equipos de vendedores, que deseen mejorar su desempeño en todo el proceso de ventas.

Beneficios

• Permite desarrollar un plan personal y específico de cada una de las partes que integran el proceso de ventas
• Advierte tips de cómo mejorar las relaciones interpersonales Vendedor/Cliente
• Mejora sus habilidades de negociación
• Incrementa su productividad
• Mejora su capacidad de escucha (y manejo de su inteligencia emocional)
• Mejora el conocimiento del negocio y de la industria
  

A quién va dirigido

• Directivos, Gerentes y Supervisores de ventas
• Vendedores y promotores de ventas
• Colaboradores de apoyo al área de ventas